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MBA硕士写字楼里卖哈密瓜 自主创业月入两三万

2013年08月27日来源:青岛早报

  “新疆哈密瓜,两天前才从吐鲁番瓜地里摘下来……”昨日,香港路一栋写字楼里来了3名年轻人,他们搬着整箱的哈密瓜向进出写字楼的人推销。让人想不到的是,这些卖瓜人不是瓜农,也不是普通瓜贩,他们都是自主创业的大学生,领头的叫王培亚,今年刚从华南师范大学MBA硕士研究生毕业。这些年轻人凑在一起,通过“扫楼”的方式,试图建立自己的新疆农产品电子商务王国。据介绍,王培亚带着自己的这个创业项目参加了市北区创业大赛,已经进入冠亚军决赛圈,如果顺利,就能获得3万元的创业奖金。

  卖瓜硕士做过电商高管

  王培亚昨天很高兴,他从新疆空运来的两批哈密瓜和葡萄几乎全部卖光,大体算了一下营业额,一个月就卖掉15万元的货,按照20%利润计算,第一个月就有两三万元的收入,这给王培亚的创业增添不少信心。虽然今年才从华南师范大学毕业,31岁的王培亚却已在商海打拼过三四年。2006年,王培亚英语本科毕业,走进美的家电,经过3年努力,已经成为美的日电集团总部的电子商务经理,负责美的日电集团电子商务管理。2009年,极度想创业的王培亚辞职加盟广州一家电子商城的筹建,担任供应链总监,不到一年,销售额就突破1000万元。该公司因此获得国际著名风投公司IDG的2000万美元风险投资。

  首次创业赔掉“结婚钱”

  不尽人意的事随着2000万美元风险投资一同到来。王培亚作为这家电子商城4名创始人之一,因为有了风投公司加入,公司原本承诺给他的股份随之化为泡影。“给别人打工,做得再好,也是给人家做嫁衣,不如自己干。”2011年,伤了心的王培亚辞职,和同学准备创办自己的电子商城。“父母把给我攒的结婚钱都给我了。”王培亚告诉记者,他和同学两人拿出所有积蓄,凑了70多万元,在广东中山创业,试图打造中国最大的内衣服饰垂直BTC商城。可事与愿违,70多万元貌似一大笔投资,但在不到半年时间内就很快消耗殆尽,没有了资金支持,这个刚刚起步的电子商城宣告倒闭。

  一天曾卖掉两万元的货

  “创业不成,就先上学充充电。”当年,王培亚进入华南师范大学,开始读MBA研究生。今年5月,临近毕业的王培亚再次开始创业。“随着电子商务不断发展,继3C电器、服装服饰之后,食品尤其是地方特产将迎来电子商务的春天。”王培亚锁定的创业项目是生鲜电子商务。通过朋友介绍,他和新疆吐鲁番一家农产品集团达成协议,可以采用先货后款的方式,通过线上和线下两条渠道在青岛销售。线下就是带着商品直接在现实店铺销售。进超市?各种进店费高得离谱。街头销售?消费人群不固定,城管还抓。王培亚决定在香港路、山东路沿线的写字楼“扫楼”。从6月底,他和三四个朋友搬着哈密瓜挨个写字楼推销,逢人就向人家介绍自己哈密瓜的正宗。最好的一天,他们居然在一栋写字楼门口卖掉两万元的货。

  创业比赛上卖瓜给评委

  市北区日前举办“激情创业 圆梦市北”创业大赛,王培亚带着自己的这个项目参赛,居然一路过关斩将,进入最后创业组的冠亚军决赛圈。“参加比赛也是我创业规划中的一部分。”王培亚说,在比赛过程中,他认识了所有创业培训导师和评委,在比赛中就不断推销自己的哈密瓜。在一次晋级赛中,王培亚居然成功地将哈密瓜推销给所有7名评委。“每个评委都买了一盒哈密瓜。”王培亚笑着说,他告诉评委他的哈密瓜是九成熟才从地里摘下来,然后3天内通过空运运抵青岛,虽然每斤8元的价格比商场每斤5元的价格高出不少,但商场的哈密瓜因为运输时间长,八成熟就从地里摘下来,所以口味差别很大。因为这样的推荐,7名评委在赛场上就决定当场交钱买瓜。如果比赛顺利,王培亚将获得3万元的创业奖金,还能在大学生创业基地得到免费的办公场所。“我明年的销售目标是1000万元。”王培亚说,他们现在只有4个人,月销售额就能做到15万,等公司注册后扩招人员,1000万的目标不会很遥远。

  (记者:赵健鹏 实习生:王晓倩 摄影报道)

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